Solange dein Nervensystem im Verkaufsgespräch auf „Gefahr“ schaltet, wird jede Strategie verpuffen.
Sobald du deinen Preis nennst, schaltet dein System auf Selbstschutz: Deine Stimme verliert an Kraft, Stress steigt auf und du bietest unterbewusst „Fluchtwege“ an, nur um die Spannung zu lösen.
Das Ergebnis: Du rechtfertigst dich oder zögerst den Abschluss hinaus. Nicht aus Mangel an Talent, sondern weil dein Nervensystem dich vor Ablehnung schützen will.